羽绒服抖音运营方案：鲨鱼裤也卖爆了，抖音电商打造时尚潮流发源地

去年各大电商平台最火爆的单品是什么？

鲨鱼裤，这个神奇的产品，别说你不知道。因为不仅快消品品牌推出的健身服和鲨鱼裤卖得很好，以学院风小西装和百褶裙为主的鲨鱼裤也卖得很好。抖音电商直播首次卖出10000多件。在客单价较高的品牌中，这一成绩相当突出。

这不是 抖音 电子商务第一次引起轰动。从2021年开始，很多人的印象就是线下商场为主阵地，已经是抖音电商的领军服饰品牌之一。目前，抖音电子商务已成为最重要的新渠道之一。取得这一成绩的前提是他们是第一批投资抖音对电商感兴趣的品牌，也算是经历了与抖音一起成长和成就的全过程电子商务。作为催生爆款的切入点，也是抖音电商服饰行业打造“时尚潮流发源地”的起点。

三四月份是服装的新季节，也是各行各业的必经之地。与家居、彩妆等其他品类不同，作为典型的新品驱动品类，服装行业的爆款最有可能是新品，因此大部分品牌都想推新品寻找下一个野营系列。，下一个Scale Bird Style系列，与抖音电商服饰行业的理念不谋而合。抖音电商服饰行业推出的“百万新品计划”，是针对服饰商家的优质新品扶持计划。支持，目标是创造至少5000个销售额百万的新产品。

卖新品难说难说，但抖音电商有自己难以复制的王牌，这就是抖音的整个内容生态。在这种情况下，用短视频和直播来爆新品——用短视频讲品牌故事，用直播展示产品特色。这两种玩法在抖音生态中，带货时会产生1+1>2的效果。

不过，早在各大购物平台纷纷推出直播业务，大大小小品牌都在做直播的时候，究竟能给服装电商行业带来什么样的财富码内容已经不是什么秘密了。现在，如何抓住平台支撑的机会，也成为新品爆发力的关键。大主播单打独斗的时代已经过去。现在，推出新品、打破新品的过程，已经变成了品牌+平台+服务商的“团战”。

在抖音电商服饰行业推出的百万新品中，我们可以看到的关键词包括但不限于流量支持、人才支持和营销活动加持，还有趋势报告、供应链、等。解决销售背后的痛点。那么，在“兴趣电商”的逻辑下，是否有新品成为爆品的方法论呢？这一次，我们邀请了代表品牌、平台和服务商的三位从业者坐下来一起聊天。在本次“百万新品计划”中，有哪些打造热门机型的规则值得关注。

采访嘉宾：

1、女装电商负责人姚颖

2、雅利互动联合创始人钟英杰

3. 抖音 电子商务服装产业战略运营总监张宁宁

以下是采访的一部分（已编辑）：

Q：服装也是一个很典型的品类，由新品带动，最流行的产品都是从新品中诞生的。作为爆款交易者，你印象最深的爆款新系列是什么？

姚莹（ ）：

最初，我们洞察到客户拓展到新的场景，尤其是休闲场景，所以我们特别策划了野营系列，因为在过去的两年里，野营已经成为一种更流行的生活方式和社交方式。野营系列的产品也很丰富。另外，它是在八九月份推出的，所以时间非常合适。营销方面还配合了我们的一些自制短视频、专家短视频和直播间的展示。整个主题呈现非常立体。这些综合因素让野营系列在去年成为了非常成功的爆款。

Q：野营系列作为爆款销售的结果似乎是因为品牌提前判断了新品的流行趋势，也就是所谓的新品爆款率很高，所有品牌都想获得的能力。如何预测爆炸的可能性？

姚莹（ ）：

首先，品质永远是一款新品成为爆款最重要的品质羽绒服抖音运营方案，其次才是自身DNA的延伸。既要坚持品牌本身的风格，同时也要倾听消费者的一些想法，在品牌原有的风格内，超越消费者的期望。行动，引领变革潮流。而当我们推出新品时，我们的营销、运营、商品、设计，甚至我们的代表运营团队雅利互动都会作为视角，参与前期的产品规划，提供不同的观点，尽最大努力为触达更多消费者。团队整合后，各部门专业性强羽绒服抖音运营方案：鲨鱼裤也卖爆了，抖音电商打造时尚潮流发源地，这个盘点命中率会提高。

Q：破解新品命中率的痛点，关键是如何在各种新品的竞争中找到自己的节奏和优势。那么从抖音电商服装行业的角度来看，抖音电商是如何看待品牌痛点的，又做了哪些帮助商家的事情呢？

张宁宁（抖音电商）：

在抖音电商等基于内容的电商平台上，交互非常重要，所以品牌需要从用户的感知和用户的心智出发。

抖音电商将利用兴趣电商的逻辑，通过新产品、品牌力、内容力、产品力，精准捕捉客群进行转化。同时，我们还将为品牌提供趋势报道、人才资源等支持，构建基于整个抖音电商生态基因的产品体系。比如太平鸟的国风系列，我们运营的同学通过内容洞察到扣子、改良旗袍等设计，很受年轻消费者的欢迎，所以我们和太平鸟一起打造了这样一个系列，也很受欢迎推出后。欢迎。对于抖音 电子商务而言，帮助品牌制造新产品是一项持续不断的努力。从去年的引领潮流的计划到今年'

比如，在今年3月底推出的百万新品计划中，我们将新品分为A、B、C、D四个等级进行有效评估和分级运营。不仅会推荐和引流商家的直播间内容和短视频内容，匹配适合风格的人才资源进行推广，还可以通过各种营销活动曝光品牌。

而在支持品牌的过程中，我们也发现了一个痛点，那就是供应链问题。产品突然断货，很多商家在供应链上未必能及时响应，所以我们的“王牌工厂”项目就派上用场了。这些工厂都是我们精心挑选的优质OEM工厂，年订单量超过1000亿美元。现在，在抖音电子商务的推动下，他们已经在帮助很多商家和人才做柔性供应链的生产。所以，我们会说，“百万新品计划”其实是一个全链条支持品牌的计划。

Q：以内容为切入点，可以更有效地锁定圈子，打造热门模特。这方面是抖音电商的看家本领，毕竟有这么大的内容池。在这么大的池子里，如何有效地选择合适的圈子，找到圈子客户，留住圈子客户，其实很重要。服务提供商在这里有什么技能吗？

钟英杰（雅利互动）：

我们与其他品牌的合作主要是在直播代运营方面。在直播这件事情上，我们其实有很多的方式来做流量投放。说到受众，我们和品牌的想法是一样的，就是关注未来的受众，用品牌的力量去撬动潜在客户。这样做的缺点是可能达到的ROI不是特别高，但是粘性会很强，会收获一批认可品牌价值的用户，所以整体潜在价值高，圈子最适合该品牌的将被收获。用户。

而我们发现，客单价高的用户会对完整的内容非常敏感，也会为满足精神世界的产品买单。所以在直播过程中，我们会根据每个品牌的产品线风格和用户画像来设计主播的妆容、直播间呈现、穿衣风格。目的就是在直播的时候把这些品牌的灵魂带给观众。呈现，并将其转化为消费者。

一个例子是，在上个新赛季，品牌每周都会更新。根据新品的主题，我们直播间的装修风格也会每周更换。再比如我参加抖音开新天的时候，当时的主打款是一件价格2000多元的牛角扣大衣。事实上，根据我们的经验，在直播电商平台上，这个价位的产品销量未必很好。但当时，为了这件牛角扣大衣，我们特意制作了一个关于牛角扣大衣的历史和制作故事的短视频，以供早期传播。在直播中，主播也被要求重点讲述这款产品背后的故事，展示穿着场景。围绕这个单品，

Q：听了整体，觉得把新品卖成爆品，一定要靠更精细的操作，而不是更低的单价。这好像和大家概念里的直播带货模式不一样吧？

张宁宁（抖音电商）：

其实直播也会有1.0和2.0时代，而这种变化不仅仅发生在抖音电商平台。直播的1.0时代有点像以前大卖场的方式。在这种情况下，直播间需要低价来鼓励人们冲动下单。在这个阶段，品牌大多通过折扣来刺激用户的兴趣。

但从整个市场来看，1.0时代的直播电商模式已经迭代更新，正在慢慢进入2.0时代。2.0时代，以最低的价格打造爆款已经不是一个好的选择。相反，品牌力和用户的长期价值是现在关注的焦点。无论是平台还是品牌抖音直播号购买，也在强化这种意识。着眼于长线业务，这是现在直播电商最大的变化。

Q：2.0时代已经到来，绝对不是单一平台的升级，而是整个行业生态的变革。事实上，很多从业者都有这种感觉。比如以前想卖一个单品，只需要发到顶级主播的直播间就可以了。他们有足够的吸引力，一晚上能卖出几万件，前提是你给的单价足够低。但在2.0时代，需要的是更长远的经营理念，尤其是服装行业。制造爆款产品需要品牌有永续经营的能力，创造出能抓住潮流的新品，然后找话题炒作新品。，还要考验供应链能力等等。相应地，在长期的经营理念中，平台也需要进行服务迭代，与品牌一起完成这个过程。那么就目前而言，抖音电商服装行业目前的运营策略是否与去年刚起步时有所不同？

张宁宁（抖音电商）：

这肯定在改变。比如在我们早期，我们努力的方向是如何帮助商家先创业，所以我们鼓励商家与领军人才合作，做更高效的品牌自播。

至于2.0时代的到来，抖音电商的生态越来越丰富。我们可以看到目前的短视频场景和抖音商城的增长速度非常快；同时，我们也可以看到，种草带货的人越来越多，整体环节也越来越成熟。可以说整个抖音电商的生态比前期丰富了很多羽绒服抖音运营方案，用户的触达场景和路径也更加多样化。因此，也需要平台和商家一起继续迭代，让用户对品牌的黏性不断增加，用品牌价值、内容价值、用户价值来卖爆款。

目前，无论是服装，还是整个直播电商的生态，都自然形成了一个格局，就是商家、平台、服务商之间的稳定关系。所以现在，我们的平台也有一些措施或者运营策略来帮助更多的服务商成长，同时也把品牌和服务商联合起来进行合作。同时，基于对用户需求趋势的洞察，我们推动品牌做一些有针对性的发展。毕竟用户在内容端的兴趣，他们的消费行为和洞察，都是在抖音电商这个平台上沉淀出来的。通过观察，我们做出了更精细化的趋势洞察，结合更精细化的运营模式，能够满足品牌和消费者双方的需求。

Q：聊了这么久，其实都是新品和热门产品。如果让几个人总结流行产品的方法论，它们是什么？

姚莹（ ）：

一是从概念上，即提前挖掘产品的流行特性，通过洞察客户需求细分和场景细分，看到消费者的真实需求及其消费趋势，这样才有机会规划一种有可能以更先进的方式爆炸的产品。

二是在内容电商的体系下，整个电商团队组织必须向一体化发展。现在做产品的时候，不仅产品和设计团队两个视角可以涵盖很多消费者的需求。我们还是建议品牌内所有与客户有接触的组织，要快速共同学习，参与新产品规划的决策，从而触达更多的圈内用户，突破圈层，打造爆款.

张宁宁（抖音电商）：

爆炸模型必须有方法论。抖音电商企业正在做的就是不断总结和验证这些方法论，然后在不同的品牌上重复使用。

例如，我们发现一款新品能否踏上当下的潮流，消费者的需求可能是决定新品点击率的重要因素。那么我们站在平台这边，我们会从内容出发，洞察消费者的需求，挖掘市场趋势，同时会有多种方式帮助商家实施和应用当前的趋势。

同时我们可以看到，人才也是打造爆款的重要一环，在短视频内容的配合下，从品牌的直播间种草，到产生购买兴趣，再到拔草的全过程可以完全成型。

同样，作为一个平台，我们也会做一些蓄水动作。所谓储水，就是让用户对产品有一定的期待和认知。比如之前波司登的一款风衣羽绒服卖得很好，因为我们在直播和短视频中展示了很多实验室的研发成果，还邀请了研发设计师到直播间讲解设计理念和特殊材料。在这个过程中，我们完全将抖音作为一个内容平台来运作，彻底渗透用户对产品的认知抖音等级号转让，初步影响品牌的粉丝和用户。再加上人才和明星代言人的影响力，加上整体效果，这款产品的爆发力会更大。

因此羽绒服抖音运营方案：鲨鱼裤也卖爆了，抖音电商打造时尚潮流发源地，爆款产品的诞生必然是全方位协同的事情。现在，任何单一渠道或单一品牌都很难独立打造爆款。品牌、平台和服务商都必须生产爆款。重要的球员。

以上内容为采访实录，经36氪授权编辑。