羽绒服抖音运营方案： 抖音电商服务商：从别人利益链条里分一杯羹的掮客生意

能赚钱的服务商走过了三个路径，把握人流、线上分销、通过地域迁移或技术工具降本增效。抖音电商也顺应了自身的商业逻辑，鼓励服务商关注中部市场带来的增量，走出去打造自己的品牌，转型升级为全员品质经营和效率。

作者｜杨一琪

制片人｜邵乐乐

作为抖音电商生态系统中最薄弱的一环，抖音电商服务商（DPs）一直只能做分一杯羹的经纪业务。一方面顺应平台政策的变化，另一方面又要处理好与品牌的复杂关系，做最努力的工作，从品牌那里赚取最低的毛利，努力寻找长期发展的障碍和出路。

2021年品牌供给快速发展，受市场红利诱惑，具有广告、MCN或传统电商运营背景的服务商将陆续进入市场抖音电商、BD品牌，探索方法论，打造和参与品牌赛马，抖音电商服务商生态系统在不到一年的时间里迅速成长、迭代和淘汰。

到2021年底，部分中小型服务商将因亏损而倒闭或转型，而部分跑到品类榜首的服务商会尽量留在扑克桌等待抖音未来的机会，但他们不赚钱，背后有很多同伴。问题。

例如，由于大多数服务商很难与品牌形成背靠背的信任关系或紧密的利益绑定，因此其业务充满了不确定性。当服务商卖得不好时，品牌会主动更换服务商；如果卖得好，一些品牌会认为自己的品牌影响力足够大，然后他们会学习并考虑内化抖音电商渠道运营能力，或者引入更多的服务商来增加体量。

业务规模也是一个问题。一些领先的服务商在质押过程中签下了大量的品牌，但由于收入主要与销售量挂钩，以及抖音电商在赛道上竞速和众包配送的逻辑这很容易导致一个品类中的多个品牌相互争斗，最终限制了服务商的整体收入规模。其他服务商也陷入同样的​​流量机制，跨轨签约无法复制抖音号哪个平台交易，影响合作和收益。

一些从业者逐渐达成共识，兴趣电商服务商跨越短视频内容运营、直播电商运营和中场运营，是比货架电商时代发展起来的TP更加劳动密集的行业。，业务规模严重受限于团队规模。

一个可以参考的数据是，宝尊等传统TP使用大量数据工具运营了300多个品牌羽绒服抖音运营方案，年总GMV超过700亿，需要匹配的团队规模超过8,000。抖音直播间电商和短视频内容呈现的要求比淘电商高出不止一个维度，流量规则也习惯快速变化。

由于新兴红利和业务复杂性，抖音电子商务从业者是电子商务行业中发展最快、价格最高的群体。《2022抖音电商服务商生态年鉴》显示，优质主播在服务商端的平均流量周期为6个月，而在杭州这样的直播电商高地，每小时流量主播工资200元左右。

在 7 月 22 日的服务商生态大会上，电商服务商业务负责人张浩也坦言，“今天这个业务的利润率确实不高，而目前大多数服务商的盈利能力在过去六个月比过去好很多，但我认为这还不够。”

目前，抖音电商服务商主要可以分为三类：来自MCN的基于内容的服务商，来自内容营销的服务商，以及具有强大电商基因的服务商。在与各类服务商沟通后，我们发现盈利的服务商走了三种路径，虽然这些路径的可复制潜力参差不齐。

一是把握人才流动，尤其是顶尖人才的机构，这也是MCN服务商的优势所在。这是之前拥有主播罗永浩的朋友代他经营业务的情况，虽然没有赚多少钱。在为品牌服务的过程中，如果门店直播达不到预期，可以通过达人直播间进行销售，保证销量。

然而，顶尖人才并没有稳定的复制逻辑，抖音电商们也并不乐意看到顶尖主播分解平台的力量。大多数服务提供商很难学习或复制这样的业务逻辑。

二是实现线上分销或线上全渠道合作，帮助品牌处理营销、电商、产品销售等环节，成为品牌的全面合作伙伴，甚至从品牌方采购和销售产品（所以-所谓的“吃货”模式），利润来自产品的销售收入和营销成本之间的差额，而不是服务费和佣金。

羽绒服品牌雅雅排名第一的直播间矩阵中，不乏经销商。去年，让丫丫出圈的雪山直播事件，也来自经销商的直播间。此前，依托淘电商成长起来的TP公司与运营品牌的关系也大体相同，比如亿网易创与百雀羚的合作方式。

在服务商大会上，张浩也明确表示，经销商模式是未来服务商的发展路径之一，“这是朋友服务商体系中最常见的达到最终资本化的方式，我们也应该拿去吧。一次。”

但平台没有说的是，通过这种合作模式撬动一线品牌，需要投入大量中小DP远远无法企及的资金资源和能力。

绑定产业带品牌或者区域老品牌可能是一个比较低的门槛羽绒服抖音运营方案： 抖音电商服务商：从别人利益链条里分一杯羹的掮客生意，也是快手电商验证的一个方向。社交媒体营销公司微博一计划进入郑州的食品供应链，发展其产品分销业务。创始人徐洋看好服装、餐饮、数码三个方向。

火星文化创始人李浩也告诉我们，一家位于二线城市的电商服务商抖音采用了类似的模式，将供应链与当地一家食品企业深度绑定。虽然收入只有过亿羽绒服抖音运营方案，但净利润却高达800万，比“收入高达10亿”的劳动密集型代理运营稳定高效多了，但净利润却是仅超过 800 万”。

抖音电商服务商业务负责人张浩也在服务商大会上明确表示，从今年开始的未来3到5年，抖音电商将把增长产业带上的服务商。官方数据显示，产业带GMV月复合增长率为11.14%，体量是品牌商户的3倍。

与DP分销融合的两个方向之一是“云零售”，被抖音电商列为战略高度。在今年的抖音电商生态大会上，官方提到要发展云零售，帮助商家打通线下业务，尤其是在服装、家居、3C家电、美妆个护产品等领域。张浩表示，电商市场已经进入一个相对稳定的阶段，未来几年绝对增长15%左右，但仍有数百万线下店铺可以使用。

服务商“博冠睿思”提到，他们已经开始从DP运营向DP+云零售升级，助力门店+直播，通过多矩阵销售带动业务。此前，星帮还告诉我们，他们今年帮助丝芙兰搭建了一套完整的门店直播管理系统，通过数据监控门店直播的分析和运营管理。抖音今年上半年，电商官员还为服装行业做了专项活动。张浩提到，最近两个月参与的服务商大部分都看到了利润。“一旦你看到利润，每个人都愿意投资。”

一位饮料企业家将 抖音 电子商务与在线零售分销网络进行比较。由不同类型和规模的头部主播、中腰专家、店主播形成的销售网络极其复杂。中国零售分销网络，尤其是服装、饮料、3C等品类。

继续回到DP如何赚钱，第三条有希望的有效路径是通过地理迁移或技术工具的沉淀来降低成本和提高效率。如上所述，电子商务的运营是一个劳动密集型行业。当电商的认知差距和方法论红利越来越小羽绒服抖音运营方案： 抖音电商服务商：从别人利益链条里分一杯羹的掮客生意，谁能通过技术、工具、组织等手段提升运营效率，如果提升到极致，成本更低，效率更高在相同的服务量下，可以转移更多的钱，赢得更多的客户。

用李浩的话说，“类似富士康的逻辑”。但他也指出，这种模式更适合电商的服务商，而不是营销和内容的服务商，因为降本增效是对服务商选择、库存控制、精细化运营的考验，销售量。货物和成本控制。

另一个降本增效的趋势是从杭州、上海等高地向二三线城市下沉。时代飞鹰、一棵树白首、良间等服务商已在全国设立多个分支机构，以降低人工成本。李浩告诉我们，杭州主播时薪200多元时，长沙100多元，湘潭、株洲等城市只有60-70元。

除了这三个经过验证的路径之外，抖音电商官员也顺应了自己的商业逻辑，鼓励服务商关注中央市场带来的增量，走出去成为自己的品牌，转型并升级为品笑全案运营，鼓励服务商向营销、内容、电商运营一体化方向发展。

平台上下文中的中心领域，即抖音电子商务中的商城和搜索。抖音电商副总裁穆青在服务商大会上强调，近期中央市场GMV结构占比将超过50%，抖音电商也已经开始建立独立的商城和搜索团队。作为“关键生态供应商”，服务商可以帮助品牌抓住增量，做好用户服务，在各链发展中共同收获相应增长。

整个案例的运营被张浩定义为抖音服务商未来的发展机遇。他强调，抖音是全球唯一一个集品牌营销和销售收获于一体的大型平台。抖音 电子商务公司将出现真正能代表中国产品销售的营销公司。

在平台的引导下，我们上半年走访的多家服务商也纷纷转型尝试全案例业务布局。星帮创始人刘思洋这样向我们解释了其中的逻辑——因为抖音领域的众包资产和内容触点是相互关联、相互影响的，经过内容营销、效果营销和转化整合后最终的销售环节，以最大限度地提高业务效率。由于平台的闭环打通了“质、效、销”的环节，如果在品牌端不缩短环节，难免会造成流量的浪费。

但也有服务商亏了几千万，从DP退休，向我们强调，营销机构做全案，尤其是亲自做交易。在服务商为品牌和平台踩过的坑之前，这些机构也会踩到。

对于目前的抖音电商服务商来说，流量红利和兴趣电商的上升速度正在逐渐恢复正常抖音高等级号，信心来自于能否赚到金子。帮助大部分DP找到一条清晰的生存之路，是抖音电商企业依靠服务商的力量不断拓展版图的重要前提。返回搜狐，查看更多