抖音购买年龄段： 抖音电商将推出“9块9特价”频道，拼多多开战的一个信号

抖音购买年龄段： 抖音电商将推出“9块9特价”频道，拼多多开战的一个信号

导读：消费者能买到好东西吗？

抖音一场新的战争已经开始。

10月11日，据Tech星球报道，抖音电商将推出“9元9特价”新频道，嵌入在抖音极速版App商城中。此频道仍处于测试阶段，仅对部分用户可见。

从2018年电商业务开始，抖音电商GMV的增长就没有停止过。到2021年，抖音年GMV将达到2020年同期的3.2倍。专业人士估计，抖音2021年电商GMV将超过8000亿，一些比较乐观的人看到超过900十亿。或许是看到了电商市场的巨大潜力，今年5月抖音电商将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，希望能满足更多消费者的需求。

此前，宜兰商业在《淘宝与抖音之战，关键时期》中也提到，抖音电商正在蚕食淘宝的基础市场。此次抖音电商试水“9元9特价”争夺下沉市场，这或许是抖音电商正在与淘宝、拼多多展开较量的信号。

9.9特别频道

宜兰商业观察到，“9元9特价”频道位于抖音极速版APP的商城内。点击进入该频道后，可以看到每款游戏限时优惠的特价商品，以及其他最高9元的商品。9款产品，还有热卖专区，9.9元专区抖音购买年龄段，4.9元专区。

目前，“9元9特价”频道共包括9个品类，包括特色、家居家居、个护、服饰、鞋包、食品饮料、美容护肤、母婴图书、绿色植物和园艺，以及数码配件。目前，销量较多的热门机型大多是食品，很多食品的销量已经达到百万。

据宜兰商业观察，“9元9特价”渠道的产品不断变化。据了解，9元9特惠将从2022年8月19日开始，以1个自然日为活动周期。商家可根据实际情况报名参加，每次报名只能参加一个活动周期。参与活动期间，商户根据平台要求提交商品并通过审核后，平台将锁定商品价格并锁定商品库存。

抖音近日也发布了最新的《抖音极速版商城9元9特惠渠道招商规则》（以下简称《规则》），详细介绍了“9元9特惠”渠道目的、投资标准、审核条件、违规管理、平台对渠道的支持。

在《规则》中，抖音将“9元9特价”渠道描述为“满足用户低价需求”的消费场景，希望通过集中的方式分发流量，形成优质的和极具性价比的超市。

渠道对商户资质也有更严格的要求。一是非新手商户或新手期已解除订单的商户，且需满足商品好评率≥88%、商户体验评分≥4.5分等多项条件。此外，若商家有虚假宣传、随意下架、拒绝履行活动要求等行为，抖音平台将按照相关协议或规则对商家采取清零、退货等措施。

争夺下沉市场

2021年，在流量几乎达到天花板的时候，主打下沉市场的淘特依然为阿里带来了2亿新用户，实现了新的增长。现在的京西虽然火了一把，但实际上近两年为京东贡献了1.58亿新活跃用户。而拼多多利用下沉市场完成原始积累抖音购买年龄段，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多用了不到5年。

与淘特、拼多多相比，抖音电商还是一个后来者。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，抖音刚刚开通新渠道，产品数量和购买数据还很少，还没有到了抢占淘特和拼多多市场的阶段。但抖音肯定希望用低价来降低用户在抖音商城购物的门槛，培养消费习惯。

零售专家鲍跃中表示，目前，抖音依托抖音的社交功能发展电子商务比较顺利。这种新的尝试也是基于电商未来的发展方向，方向是比较正确的。

从行业来看，下沉市场的潜力是巨大的。

据相关研究报道，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇。未来5-10年，这66万个村庄的人口将逐步向乡镇、县城迁移，最终形成近1000个50万至100万人口的“超级县城”。而这1000个“超级县城”将成为节点，连接生活在全国97%国土面积上的10亿人口，这也将是未来最广阔的机遇。

商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%；其中，农村实物商品网上零售额8904.4亿元，增长3.6%。全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。

专注下沉市场的拼多多二季度净利润同比增长268.44%。如今，下沉市场的增长潜力已经放缓。下沉市场的增长潜力尤其引起了各大电商的关注。

从平台本身来看，9元9的特价可以提高消费者的活跃度抖音财富号交易平台，培养消费习惯。

对于消费者来说，如果9.9能买到市场价值几十元的东西抖音购买年龄段： 抖音电商将推出“9块9特价”频道，拼多多开战的一个信号，当然会得到想要的东西，但如果找到质量不是特别满意的产品，也不会损失太多。在这个过程中，不仅可以促进消费者的活跃，还可以培养在抖音商城购物的习惯，打通“货找人”和“人找人”双向消费环节商品”。

可以做到吗？

总的来说抖音直播号购买平台，我们暂时不知道平台对 9 元 9 特惠频道的支持情况。但要想在这个渠道做好，仅仅分配一定的流量是远远不够的。在宜兰商贸看来，商家可以在里面赚钱，同时让消费者买到性价比高的产品，才能真正把这个渠道做好。

可以肯定的是，做9元9特价的商家，一定能赚到钱。

首先要考虑的是产品的生产成本。作为世界工厂，中国是世界上唯一拥有所有工业门类的国家。它拥有极强的产业能力抖音购买年龄段： 抖音电商将推出“9块9特价”频道，拼多多开战的一个信号，很多商品的成本比大家想象的要低很多。以一条手机数据线为例，义乌一条手机数据线的成本可能只需要几毛钱，而强制快递价格可低至每单1.8元至2元，再加上人工等成本方面，总成本仅为5元，卖9.9包邮就可以实现近50%的利润率。

在我国其他产业带聚集的地方，相关基础设施基本都是这么完善的。在大件出货的情况下，快递单单低于3元是正常的。所以，很多东西的价格可能太低了，我们无法想象。

庄帅还告诉宜兰商报，日用品和食品品类都能赚钱。

但是，商家能否在后期继续在新渠道赚钱，吸引更多商家留在新渠道，还要看抖音电商对商家的支持。

消费者能买到好东西吗？后期也要看抖音电商的运营。

一方面是产品质量的保证。在本次活动中，抖音电商在商家的选择上花了不少心思。在《规则》中可以看到，只有好评率、投诉率、发货率等数据在一定范围内，只有公司内的资深老商家才能参与活动。此外，还将对虚假宣传、随意下架、拒不履行活动要求等各类违法行为采取一定措施。

对于消费者来说，商品的质量自然是一层保障。但是，仅此级别的保证是不够的。对于平台而言，能否在未来长期保持严格监管，才是真正做到物美价廉的关键。

另一方面是后续服务。《规定》要求商家在48小时内发货，在一定程度上保证了消费者收到商品的及时性。

今年年初，抖音电商针对远程连接不畅、门到门服务等问题，联合多家快递公司推出“银尊达”服务。快递服务态度差。随后，推出“极速派送”服务，实现同城当日达、周边城市次日达。目前，京东物流也宣布加入抖音电商“声与需”服务，为抖音电商用户提供送货上门等配送服务。

不过，当宜兰商务询问官方是否会在新渠道中使用所有物流服务时，官方并未回复。

包跃忠还对宜兰商报表示，抖音mall打造的特殊专区，无论是否赚钱，最终都能影响到更多的这些目标消费群体，给更多的商家带来良好的影响力，但能否做到未来能否做好，取决于后期的运营能力。

本文来自微信公众号，作者：程如梦。36氪经授权发布。