抖音海鲜美食购买：“野生”长成最强美食带货博主，上了抖音却在沉默中爆发

抖音大名鼎鼎的@云食小哥，最出名的视频是坐在野外自由地吃大肉串。该视频于 2018 年 4 月 29 日发布，距离他在 抖音 首次发布“史上最大的烤肉串”并获得 100 万个赞仅 8 个月。

从第一个视频到第一个100万点赞的8个月里，这个圆脸的年轻人，经常戴着渔夫帽抖音号怎么购买等级，脸上长着几颗憨厚的疙瘩，经常在户外做奇怪的食物。，并在抖音上实现了1500万的商品分享交易额，“野”成长为最强美食博主。

这惊人的发展速度，仿佛在说一部《山和反击霸道总裁》的偶像剧。倪叔最近有机会和这位戴着“主角光环”的野食小哥聊天。

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拍了三年视频，想当男版PAPI，结果上抖音却默默爆发

2018年，当抖音上的热门歌曲走遍大街小巷时，野食哥也“抖了抖”。距离他第一次在网上走红已经过去了2年。

和所有的“人才”一样，小哥刚开始拍视频的时候，也只是抱着试一试的心态：河南人，刚从农业大学一个超级陌生的“土地资源管理”专业毕业，第一次来江南，在找工作的同时，充分发挥了自己职业的最大优势——在野外奔跑，享受着从未体验过的江南之美，记录着自己的人生经历视频; 不同时期，野食哥率先在A站发布“山泉水泡面”视频，一炮走红。从A站的第一个视频开始，就有200万的点击量，他开始制作野食视频。失控。

在成为“人才”的路上，小哥一直“意外遇到”了国内短视频发展的几个最佳红利期：2016年，当PAPI酱风靡大江南北抖音海鲜美食购买，野食哥觉得“可以像PAPI一样”。成为大师也不错；2018年，当爱好开始变成事业的时候，就在小哥逐渐感受到视频变现压力的时候，他在抖音上迎来了第一桶金：

抖音开播后，除了带来了一批2年积累的老粉丝外，小哥在短短1个月内就在抖音积累了100万粉丝。8个月后这个数字接近600万，几乎是前2年其他视频平台的总和；

2018年年中，抖音推出购物车功能，野食哥成为第一批尝鲜博主。第一个产品是牛肉酱。一个月内，仅一个视频就获得了2000万的观看量和17万的点赞，产品分享的交易量就达到了500万；

紧接着，小哥迎来了抖音618大促。在牛肉酱的基础上，他为本次活动定制了视频，推出单价不到30元的猪油渣，24小时种草2万多株。单身，成为全场最受欢迎的美食抖音；

两次试水成功，“双十一”野食小哥用700万GMV稳住抖音外卖龙头，一天卖出12万块猪油渣；

今天，野食哥上线抖音，每日商品分享交易额可达百万。

虽然取得现在的成绩有一些巧合，但野食哥一直很清楚一件事：无论在哪个平台抖音海鲜美食购买：“野生”长成最强美食带货博主，上了抖音却在沉默中爆发，他的角色设计都足够新颖。“我只是想体验一些以前没有做过的事情，把过程展示给大家看，因为大家从来没有见过。这个过程可以让大家觉得很开心。” 野食哥用特立独行的返璞归真，不仅在内容市场抢占了一块空白，在电商市场也有独特的用户说服力。

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三处变化让“带货大佬”重新认识粉丝关系

很多人问野食哥，拍抖音之前不赚钱吗？作为内容创作者，这也是哥这两年给自己提出的最伤脑筋的问题：广告可以做，电商可以，但是怎么结合粉丝又不讨厌粉丝呢？

野食哥坦言，自己在商业化的道路上一直很谨慎。抖音购物车的出现让他愿意做出更多的改变和尝试。

第一个变化是视频时长的变化。熟悉小哥的粉丝都知道，野味在A站、微博等平台上的视频都是4-5分钟左右，可以完整地讲述一个去新疆、福建、东北寻找野味的故事；这里是。在 抖音 之后，最大长度为 60 秒。对于粉丝来说抖音海鲜美食购买，视频长度是一个有趣和完整的游戏。对于小哥自己来说，就是工作频率和效率的问题：在抖音上，一天可以完成一个视频，可以比原来的制作时间更短，但是要控制好“内容与商业“平衡”：目前抖音的转化率确实很高，但是如果每天发20个帖子，弹出一些产品抖音海鲜美食购买：“野生”长成最强美食带货博主，上了抖音却在沉默中爆发，粉丝跑的很快；

第二个变化是 抖音 的自定义视频。事实上，100万点赞的《史上最大肉串》是野食兄弟专门为抖音平台定制的视频。原因很简单：抖音的用户年轻，想让年轻人没看过内容，想“承包所有抖音槽”。

小弟表示，为了“赢得”年轻用户，受到新疆烤肉串的启发，但他觉得太普通了，于是把肉串在一起，试验了一个巨大的烤肉串。吃起来非常愉快。最重要的是保证没人见过：“这么厉害的肉串抖音等级号交易网站，难道比唱歌跳舞的小哥哥小姐姐还厉害？” 事实证明，小哥的竞争精神是对的。

第三个变化是做事变慢。弟弟坦言，将“野食哥”发展为事业后，生活就是工作，压力巨大。在压力下前行时，你需要消化一些视频之外的“不容易”。

小弟也遇到了困难。去年双11发生的事情让他很感动：抖音商品分享单日交易量达到1.5万，明星单品猪油渣卖出12万件。对于第一次做双11的小哥来说，从来没有遇到过。由于订单的瞬间增加，小哥的仓储已经跟不上这个量级了。整个团队通宵加班，连夜打包发货：“我们的内容生产者想做电商，还是要先做好框架搭建，一点点对应大流量，一点点再慢一点，太快就会出问题。”

从这三个变化来看，在抖音之后，不知不觉中，作为过去纯粹的内容制作者，他对内容的追求最大，分享的可能最大。站在粉丝的角度，开始看自己的视频，思考电商的发展。

小哥将这种变化归因于抖音平台内容与粉丝的关系：内容越垂直，粉丝越精准，转化率越高。

在电商的增量扩张，尤其是内容变现的增加，以往的观点是粉丝数量决定了抖音产品分享的交易量。抖音 对这个“决定量”做了一些修改：粉丝数量只是关系的一半，另一半给粉丝的垂直精度。例如，如果你也在抖音上种草，那么制作食物内容的人将比唱歌跳舞的泛娱乐内容更有可能获得奖励。食物的定位非常清晰，用户粘性非常高；但泛娱乐相对困难。如果清楚用户的喜好，就比较难关联到合适的产品。

相比之下，抖音上容易成功转化的订单，尤其是食物，并不算太高。用野食哥的话说：大部分抖音用户还在小康的路上，脚踏实地的事情会很准。

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以前所未有的深度将内容与电子商务结合起来

“抖音是唯一公开愿意向第三方平台导入流量的视频平台。” 野食哥认为自己可以在抖音的最后8个月里培养出一个“带货大佬”，而平台提供的技术手段与开放空间有着核心关系。

2018年5月，抖音正式上线达人商城入口，用户可以在抖音中选择商品，也可以跳转到淘宝外链。就在双12前一天，抖音正式宣布购物车功能开放申请。申请标准为“视频10个以上，粉丝1000以上的实名认证账号”。应用门户开通后，抖音发布了《双12选手战报》，显示抖音在双12当天为淘宝和天猫带来了超过120万的订单。一大批才华横溢的博主不禁问自己：“要不要换成抖音？”

从数字上看，抖音执着于在“转化率”上取得成绩，而作为野食兄弟这样的内容创作者，抖音的开通解决了视频变现的难题之一。关键问题：内容与消费的矛盾。

任凭跳跃，看似是内容与电商的分离，但内容与电商结合的深度超过了所有平台：想象一个内容平台想要拥有大量用户，而引导这些用户去他们该去的地方购物，同时还要建设一个完整的电商体系，而不是一两天甚至一年或一年就能建成的“电商大厦”二; 现在，用户可以通过一个链接在一秒钟内到达购物网站。

与此前达人博主定位为“电商卖家”不同，在抖音上，内容就像是商场的BA，以简单的方式诱使消费者在自己的仓库购买商品。

野生食品兄弟举了一个例子。粉丝买猪油渣，其实是买了一种“风格”：视频里的小哥80%的时间都展示了猪油渣的做法，让粉丝们可以放心它的品质；剩下的20%就是小哥的获胜方式——风格。听戏、看风景、喝小酒、吃猪油渣，这种休闲很容易让粉丝代入消费局面。. 当他们关注小哥的时候，喜欢的是返璞归真的个性，于是个性化的“风格消费”应运而生。

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